想要钓鱼，就要用鱼的思维来想问题。销售经验也告诉我们，想要找到好的买家就需要站在买家的角度来思考问题。外贸业务员跟采购商是需要竭力合作，网站优化怎么做最后得到双方共赢的。了解采购商的难处，在谈业务时从他们的需求出发，相信会有意外的收获。

我们说采购商和外贸业务员一样，也有着难处。

首先是需要找到真正有实力的供应商，之后的业务中如果出现各种问题，都会追溯到挑选供应商的环节上。所以，有实力的供应商展现自己的实力是非常重要的，这时可主动将认证报告等实力凭证发送给买家参考。

而价格则是另外一个问题，采购人员拿到的目标价格通常是非常的低，所以一次沟通就成交非常困难，许多订单谈到最后就是价格问题，买家自身也需要时间判断。

外贸业务员们知道采购执行者他们每天面对的工作内容是什么吗？我们来了解一下，外贸网站营销主要内容是接收采购需求，还有正在执行的订单。所以对于询盘阶段的供应商，南昌网站优化没有太多时间主动打电话追踪，邮件也是常常疏于回复，特别是那些回复得没有吸引力的邮件，供应商不必泄气。在此提出两点供大家参考：

1、报价前做好一个前提，先了解一下买家的采购情况

若通过调查确定对方为行业内采购老手，不妨报价实在一点， 否则第二批继续联系的名单中就没有你了，同时力求报价完整，做一份规范的报价单，PDF格式的报价单则更加突显专业。交流过程中还需要注意这样一个小细节：有时邮件往来几次你发现对方的联系人和联系人职位都变了，那恭喜你，你们已经被选中进入候选名单，离拿下订单越来越近了。

2、主动联系是必要的

采购人员也是人，工作通常比较忙，总是希望能有热情的供应商主动联系，分享行业内新信息，海外网站推广这样就能省下他们自己的时间，当然我们供应商必须注意联系的方法和方式。

采购订单不是一次就结束的，这是由于种种原因双方之间不能达成合作意向，千万不要放弃，经常跟客户保持好交流，交流的内容不要永远围绕于产品和订单，可以聊一些热门的、客户感兴趣的话题，如：邀请对方来世博会，讨论世界杯比赛情况，节日问候，分享行业内最新设计动态，分享原材料价格波动情况等等。相信通过这样的紧密联系客户肯定能对你有印象，下次他再有采购订单的时候，想起你的几率就比别人大很多。

每一个外贸业务员都寻找着来买自己产品的采购商，知己知彼方可百战百胜，那么采购商的一些相关工作内容就分享到这，精诚网络预祝大家周末愉快！

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