阿里外贸推广宝新人们必须知道的一些真知，很多事情并不是理论上所讲的那样彻底和绝对，还有很多事跟理论并不相同，实战出真知，有些东西作为新人你必须知道。

第一，要清楚PI跟订单还差着很远。一般在客户要PI时，有些新人会问，网站优化whweb客户要了PI那么久为何还没有下单呢？这里新人们就得事先清楚，客户要了你的PI并不代表一定会下单，且PI也从来都不代表客户要下单，它只是客户让你通过书面确认报价条件而已。

有些老外贸人在采购时，每一次报完价格，都会筛选下来的供应商都发PI过来以确认报价，以免产生纠纷没有书面的依据。这便间接的做到了，管理学是所说的事前控制。

第二，需意识道客户跟你即便签了合同，也不要得意，并不是只有中国人没有契约精神，拿不到定金或者信用证，不代表你真正的拿下了客户。有这个前提心理准备，是一个专业的外贸人该有的心态。

第三，很多客户都会在合作之前说的你喜笑颜开，想让你陶醉其中，你不要全信，外贸网络推广记住一点让客户下订单不是求，不是催，而是勾引。之前说过客户跟钓鱼的内容，这里的意思是差不多的，订单不是求来的，客户不会因为你悲惨就给你订单…订单也不是催来的，你急客户不急…要勾引，下鱼饵，画饼，让客户主动有兴趣，客户对什么感兴趣，是我们要解决的问题。

第四点，关于报价，不要妄图犹抱琵琶半遮面。客户让你报价时，很多时候只有一封邮件的机会。所以你要抓住这一封邮件给客户足够的信息和吸引，现在信息海量，客户第一轮会干掉很多供应商，信息不全的肯定被做掉，除非你的某些因素非常有吸引力。网站优化

综上所述，新人们还在被这些误区所围绕，赶快走出来，做些实战性的东西，才是真理。

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