当不得已提价时，很多外贸人都会担心抬价会惹恼客户，以致他们不再购买产品。如此有什么好的主意来尽量减少这种客户流失？

一，抬价同时增加产品的额外服务

不论你跟客户说种种抬价的原因，只是单一的说提升价格，客户都会把注意力集中于价格变化之上，假如把价格变化和服务变化一起提出，能让顾客注意力转移，在接受增加服务的信息的同时潜意识里接受价格上调的事实。这一种做法的关键是让他们看到提供的服务多了，网站优化教程也自然而然有了提价的理由。

二，抬高价格而量不增加

之前听说过很多的营销手法是“加量不加价”这里我们不太一样是加价不加量，怎么来实施？

用“大容量”迷惑消费者。比如卖多份产品的大包装，份装的定价元，外贸网站推广份装的定价元，消费者出于惯性思维，觉得大包装会更便宜，于是选择了实际上平均单价更贵的份装。

提高边际利润并不一定要通过提高价格，比如维持原价，但缩小容量，外贸推广平台有哪些实际上也增加了边际利润。餐厅可以减少食物的分量，其他提供实物消费品的商家也可以效仿这种做法，再加一些修饰的成分，比如“新推出一种洗发水，瓶子比原来的更漂亮，并且维持原价”，但实际上洗发水的量有所减少——这样一来，省下了成本，于是边际利润自然就增加了。

三、外贸网站优化给客户做出明确解释

有时抬价是很多客户因素所决定的，给出这些客观的因素，买家虽然不乐意，但却仍会理解并将接受。比如原油价格飞涨，迫使成本中包含燃油费的生产商抬高价格。从事建筑原材料供应的厂家受运输价格上涨，原木成本抬高超过，只有通过直接涨价才能保证自己生意持续时——就直接向买方解释客观原因，希望获得对方理解。

当然，如果客观因素不再影响价格了，买家会期待价格回落到因素影响前的水平。就像如果油价下降，购买产品的顾客当然也希望产品随之而降。

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