一个人的信心是不能够被要求跟假装的，有很多以为信心是与财富，地位跟影响上的有关，认为是基于这些基础之上，所以等到拥有这些条件才能自信。但实际上却不是这样的，信心与立场相关，认清认准了自己的立场，自信便自然而然就有。也有人说这不对， 一位原来是司机， 现在做了销售的大叔级人物从人群中站起来， 他说他没有任何理由自信， 去人家公司收款遭人家白眼不说， 回来还要挨老板骂，隐隐感觉工作不保， 多少次恨自己没用，哪来的信心?“我没有信心!”

仔细看这个司机，在说自己没有信心的时候是特别有信心的说出的。我们来分析下这个例子，南昌网站优化要做好他这份工作，需要什么条件，比如收款?司机的回答是：一个厉害的，干练的，外贸网站推广不急等着钱用，一切都搞得定的，威风八面的人可以做好这份工作。再问，那你是不是每次收款的时候，就有意无意装成那个样子?他 想了想，微微点头说，“有点，你想，我也没什么本事，可是这份工作对我很重要，我需要靠它养家糊口。我没读过什么书，济南网站优化初中毕业，像我这样的状况，我怎么会 有信心呢?有时候难免要装装样子，壮壮胆。”

其实信心的关键之处就做你自己，到了客户那边，其实这个司机可以这样说，“老板，我来为我们公司收款，我没什么本事，四十多岁了，这份工作恐怕也是我唯一的工作。外贸网站营销”

接着就要解决做什么，“我今天来，是来收款的，我知道你有钱，我也知道你可以不给我钱，这是 你的事情，我的目的就是拿回钱。因为拿不回钱我就丢掉了工作，丢掉了工作，我也没有什么其他的资源，你抬抬手，网站优化公司我就可以继续这份工作，你按按手指，我可能 就会失业。没有了工作，我也就没有什么好失去的了，我今天来的目的就是这个，你是让我有希望的回去，还是让我绝望地回去?”

通过这个例子希望对外贸业务员们有所启发，曾经见过这么一句话，自信是成功的一半，很显然自信做业务也是一个前提。

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