外贸推广软件引起客户兴趣的报价方式，我们的公众平台微信名字是精诚网络，查找可以查添加。

先给大家普及点知识：有一种比较传统的报价，先是给买家一个价格，然后再给一点一点的给买家降价，直到成交。这种比较符合人心理的报价方式被称为“西欧式报价”。百度这么解释的：西欧式报价，一般的模式是，首先提出留有较大余地的价格，然后根据买卖双方的实力对比和该笔交易的外部竞争状况，外贸推广通过给予各种优惠，如数量折扣、价格折扣、佣金和支付条件上的优惠如延长支付期限、提供优惠信贷等等来逐步软化和接近买方的市场和条件，最终达成成交的目的。 这种报价方法只要能够稳住买方，往往会有一个不错的结果 。

然而与之相反的，还是一种报价是将最低价列在价格表上，引起兴趣，如买方改变条件，则相应加价。网站优化怎么做它是“日本式报价”的模式。

兵家常说：知己知彼，百战不殆。首先，你要尽可能先从多方面了解客户的情况，这样才有助于你有的放矢地对他进行针对性的报价，即“个性报价”。比方说，如果一个客人向你询价，你就应先了解这个客户是哪个国家、哪个城市的，是否属于你们产品的销售群体，其主要的产品经营范围及销售方式，是批发、零售还是邮购，是大客户还是小的中间商，外贸网站优化他的购买能力及诚意，他对产品的熟悉程度等等，北京网站优化以这些为基础资料建立一个详尽的客户档案，再根据以下这几个大众性的原则，最后报出价格：

1.如果对方是大客户，他的购买力较强，你可适当将价格报高一点，反之偏低。济南网站优化

2.如果客户对该产品和价格都非常熟悉，建议你采用“对比法”，在跟他谈判时，突出自己产品的优点、同行的缺点，价格再接近底价，才有可能从一开始就“逮”住客人。

3.如果客户性格比较直爽，不喜欢跟你兜圈子讨价还价，你最好还是一开始就亮出自己的底牌，以免报出高价一下子把他给吓跑。

4.如果客户对产品不是很熟悉，你就多介绍一些该产品的用途及优点，价格不妨报高一点。

5.如果有些客户对价格特别敏感，每分每厘都要争，而他又很看中你的产品，你一定要有足够的耐心，跟客人打一嘲心理战”，询问或揣摩。

有一外贸达人在面对印度客户时，他一般采用日本式报价，这是基于印度商人的特点而来，他们都是低价，没有最低只有更低。哦，外贸小伙伴们学习又学一招吧！

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