Skype这个工具是很多外贸员常用的，有些会利用它来跟客户打电话，有些则会直接Skype上与客户聊天沟通。然而，Skype的作用却不仅仅是这些，你还可以利用它来给你找客户。具体怎么操作呢？

1.毋庸置疑，首先打开Skype，选择搜索Skype用户。Skype上有个“搜索Skype用户”的功能，你可以按照国家、城市等地区、性别、对方的语言、年龄来搜索，当然最后一点就是别忘了在“查找Skypeme状态下的用户”前面打上钩。只有标了”skypeme“的用户是欢迎别人去加他的。这点很重要，如果你不打钩查找用户并添加用户的话就变成骚扰别人了。

2.输入产品+国家。举个例子，我们要搜索LED产品的德国客户，就输入LEDGMBH（GMBH是德国公司名后缀，有限公司的意思，其他国家详见最后附录），看看能搜索到什么信息，这样可以直接把对口公司找到；而且我们可以找到名片、网址之类的信息；对于有网站的skpe客户，我们可以直接发邮件，如果有名字的话，对方的阅读机会就会大很多；另外也可以直接给对方电话进行开发。

3.搜索客户。外贸网络推广通过搜产品了解到客户账户，通过google搜索确认是否对口。比如输入promotion这类都是做促销礼品的公司，然后限定一个国家搜索对方账户；这个方法对欧洲国家特别有用，Skype在欧洲非常流行，对于亚洲的搜索量就会少一些。

4.假如客户是男的，外贸业务员最好弄个美女头像上去，这样会让客户觉得比较友好，有沟通的欲望。搜索到他们的账户后，再google看看他们的账户是否在网上公布，顺便查一下他们网站和联系方式；即使找不到这个用户的公司，我们还会有意外的收获，找到其他对应产品的公司。

需要注意的一点，当你搜索目标客户时，可能客户可能会阻止我们添加他们为好友，所以在添加好友的时候，先不要说你是做什么产品的，要不然老外理都不理你。我是说我来自于中国，我对你们的国家及历史文化有兴趣，可以交个朋友吗？我们都知道客户是急不来的，和他慢慢的谈。如果你的客户变成你的朋友，你再说是做什么产品的，我想他有这方面的产品要买，是一定要照顾朋友的。

当然，也又客户不吃你那招来套近乎的，阻止添加我们的Skype，但不能阻止我们找到他们，谷歌网站推广并挖出他们网站，网站优化教程慢慢“骚扰”他们。

关于聊天的话题和内容，建议是：

可以把他们想象成你一般的朋友，你跟一般朋友聊什么你就跟他们聊什么，只是一般情况下老外感兴趣的话题都是性或者男女关系，所以要不就小心不要涉及这个话题，要不就只能尽量让自己open才能应付了。

针对欧洲客户，这段时间可以跟他们多聊聊世界杯，曾经一个法国客户告诉过我，在世界杯期间，在欧洲没人会管你business不business的。所以这段时间跟他们聊世界杯准没错。

（3）但对于美国人他们一般都是不喜欢闲聊的，所以多聊工作进展比较好，而法国人嘛，比较喜欢聊些关于浪漫的事。

相信外贸小伙伴们都知道找客户的方法，并不能单一的一直使用一种，而是要多了解一些方法，多方面使力来开发客户的。就像，用上面的Skype工具来开发客户时，先搜Skype在发开发信或聊天，最后电话；如果搜索到的是离线状态的客户，就google他们账户，看看能否挖出他们的网址。

附录：世界著名电子生产商名称缩写字符

(缩写字符：AMD译名：先进微器件公司（美）)

(缩写字符：ANA译名：模拟器件公司（美）)

(缩字字符：BUB译名：布尔-布朗公司（美）)

（放大器/多路转换器/ADC/VFC）

(缩写字符：CYSC译名：丝柏（CYPRESS）半导体有限公司)

缩写字符：FSC译名：仙童公司（美）

缩写字符：HAS译名：哈里斯公司（美）

缩写字符：INL译名：英特希尔公司（美）

缩写字符：MOTA译名：摩托罗拉公司（美）

缩写符号：MPS译名：微功耗系统公司（美）

缩写字符：NSC译名：国家半导体公司（美）

缩写字符：PHIN译名：菲利浦公司（荷兰）

缩写字符：PMI译名：精密单片公司（美）

缩写字符：PRSC译名：特性半导体有限公司

缩写符号：QSI译名：高级半导体公司

缩写字符：ZIL译名：吉劳格公司（美）

缩写字符：RCA译名：美国无线电公司（现为GE－RCA公司）

缩写符号：SGL译名：硅通用公司（美）

缩写字符：SGSI译名：意大利国家半导体公司

缩写符号：SIC译名：西格尼蒂克公司（美）

缩写符号：SIEG译名：西门子公司（德）

缩写符号：THEF译名：汤姆逊公司（法）

缩写符号：TII译名：得克萨斯公司（美）

童鞋们，欲知更多外贸相关内容，请继续反问你试过用Skype开发客户吗？2015/8/25外贸推广软件。