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外贸们都会遇到客户不回复的情况，这时，有些小伙伴就一味抱怨，而有一些则是换种方式，再接再厉。这里就给分享一种方式——MailGroup开发客户。

什么是MailGroup方法？它的意思是将开发内容分成N多封邮件发给同一个客户。具体怎么做呢，我们来看看老外贸的操作吧。

这种方法通常的做法是splitmails,就是拆分邮件。把一封可以写的很长、内容很全面的邮件，拆分成多个邮件，组成邮件群，以此来突出优势，同时专门对付那些专业客户和大买家。虽叫开发信，但不一定是一封信，可以是两封、三封、甚至很多封，不要局限了思维。

假设我们今天出口T8LED管，通过GOOGLE发现了一个德国客户，决定向他推销，我们这样写开发信：

第一封：简单介绍自己，用习惯的开发信写法，简洁一点，以此作为敲门砖。

第二封：跟在第一封后面，推荐几款我们出口德国和西欧、北欧市场的产品，根据客户网站上的产品推荐适合他市场的产品。外贸网站营销注意图片不要过大，但是内容要足够丰富，能通过一张或几张图片看到足够多的信息。

第三封：跟在第二封后面，推荐一到两款产品报价，邮件里简单报价，同时附上详细的报价单。控制文件大小，尽量把附件控制在1M以内。

第四封：给出T8LED管的测试报告，专门发一封邮件，以增强客户的信心。

第五封：如果我们是自有工厂，就再跟一封邮件，附上第三方机构验厂报告。或者另外再写第六封，简单介绍自己的工厂和优势，年销售额和生产能力，现有的合作客户，车间、样品间、仓库、实验室等地方的图片，如果有专门设计好的presentation（演示）之类的介绍就更加理想了。

但是有个细节需要注意，这五封邮件的主题必须多变，不同邮件的侧重点不同。这五封邮件组成的邮件群就是开发信。然后过段时间可以跟进第六封邮件，问问客户需求之类的，或者打个电话沟通一下。能做到这点，就完成开发信的中级阶段了。

童鞋们，欲知更多外贸相关内容，请继续反问你会Mail Group方式开发客户吗？（一）2015年8月14日。