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我们找客户选对关键词最关键了，当您搜索客户时，关键词选择越对越多，而您也能挖取出更多潜在客户。如此，就让我们的很多外贸小伙伴们烦恼了，我们这关键词怎么选择才对呢？要怎么确定，才能找到潜在客户呢？

首先,明确一个概念,关键词分为两种：

1.发布产品使用的关键词

2.搜索客户时用的关键词

两者可以相同，但也有差异。举个例子，在一些B2B平台的买家会直接搜索产品名称，可是在谷歌里面搜索这个产品名称的却大部分不是买家，可能是想了解这个是什么，或者是找相关行业等等。

今日我们就给小伙伴们列举搜索客户用的关键词收集和实用方法：

一、产品本身的名称，用这类关键词搜索出来的结果有几种情况：

A．同行/竞争对手：

这种可以搜集对方常用的关键词。作为发布产品或者搜索客户用的关键词。

B．同行的代理商：

如果你的同行是大品牌的，那么他们的代理商也会打着这个名号来销售。比如电子产品的佳能，松下，等等。这种代理商可以收集它的关键词，同时又可以作为潜在客户。外贸网站营销因为对方已经很了解这类产品，市场也很稳定。那么用你的产品独特性和优势来打动客户，比如价格优势，性能优势。这种客户成交可能会慢，但是一旦成交就是大客户。

注意：在搜索的时候，可以尝试增加import,reseller,distributor,buy,sell,+关键词的方法搜索。

二、通过主打产品相关的产品和行业

比如产品是笔，那么就可以搜索办公文具行业，或者是搜索和笔相关的，如打印纸，文件袋，笔记本等等。

这样就可以通过衍生的产品和行业找到对应的买家。一般大的买家不会只卖一种产品，他会有固定的市场，只要是相关的，有客户需求，都有可能。

注意：这些相关的衍生的产品和行业也会有各自的关键词。可以尝试用多个关键词搜索。

三、查找竞争对手在哪里发布信息

如果在B2B上做，我们可以知道这些国外的行业平台。

A.也去注册做会员发产品资料

B.查看他们发布产品和信息的时候是用什么关键词，收集起来

四、外贸网站优化从一些B2B平台与谷歌平引擎中找到关键词

A.B2B平台:有些平台客户查找过来的词语，访客详情里面会有，还有每个月会更新搜索热度高的词。更有些平台海藻词，长尾词，在发布产品填写关键词时会有提示。大家可以根据提示收集关键词。

B.谷歌：如谷歌趋势，怎么确定关键词，才能找到潜在客户呢？2015年8月13日可以查找到不同国家不同语言的关键词

五、通过和客户沟通，得到关键词

不同地区，不同国家的客户对于同一个产品叫法不一样。通过和客户的联系，就可以得到关键词了。这个关键词往往代表那个国家大部分的人叫法，得到关键词后就去当地的搜索引擎去搜索。

六、访问目标客户网站获取关键词

外贸们都应该知道自己的目标客户是哪些，而那些目标客户他们也有自己的产品，这些产品词就可以作为你搜索客户的关键词了。

如果你还在为这关键词不能确定，或者无从下手不知怎么扩展自己的关键词，不如来试试上面的方法吧！这样您不管通过搜索引擎还是社交平台找客户，都将如虎添翼啦！

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