外贸推广平台让客户心甘情愿换掉供应商，外贸达人神回复，我们开通微服务啦！公众平台微信名字：精诚网络，查找可以查jingchengn添加。此微信为广大外贸人士提供询盘及开发客户实用技巧

现今各行各业都竞争激烈，客户已经被瓜分殆尽，这就好像一个水壶，如果是空的，水就能轻而易举的灌入；如果水壶满了，要想再灌入水，只能将原有水倒出清空。

把这道理引申到外贸行业，一个买家，在跟你合作之前肯定是跟其他家合作的，所以现在的外贸客户有供应商的估计得100%，我们每天都面临着跟其他的供应商抢客户的战争！当客户回复我们邮件告诉我们，我们已经有长期合作的供应商了，这表示水满了，如果你想参与合作就要把原先水清空。如何说服客户？那么邮件就是策略。策略很重要，正因为有策略，才多了很多戏剧性的故事，以少胜多，以弱胜强！

让一封邮件真正有效，你可能只有一次机会

当我们发开发信给客户，客户回复了，价格多少能给报一下吗，可能很简单，看起来似乎很没有礼貌，很没有诚意，我们也要认真对待，你对于他是一个陌生人，人家本有合作很好的供应商，能问一句，已经很不错！所以面对这种问价格，我们一定要严肃对待，认真回复，拿出你的优势，要么是价格，要么是质量，要么是品牌，付款方式，个人专业魅力，都可以，总之，是让这封邮件真正有效，可能你只有这一次机会！

买家问价随意，你回复不能太随意

客人问价可能很随意，但是我们回复不能太随意。试想，如果客户基于了解市场来问价，因为他有合适的供应商，而此时，你提供了非常有竞争力的价格，或者付款方式，或者很清楚明晰的向客户证明了你的产品质量非常好，客户心里会为之所动的，虽然不能保证一定给你订单，但是至少他不会完全不理你，可能会把你作为备份，万一供应商出问题，可以直接找到你。

所以，这里出现了面对客户说，我们有供应商，大多数人会用的应对方案，我们不是想让您马上更换，而是只是想做个备份，以防万一。但是，你让人家做备份人家就一定会做吗？你要有说的过去，拿得出手的东西，你才可能进入备份的行列！估计大部分是这样说的，但是能否做到这么细致，这么深入，就未必了，估计绝大多数的都只是说了一句可以当做备份云云，那样是没有什么说服力的！

针对客户已经有供应商分享外贸达人几种回复：

一，不管是否询价，外贸网站如何推广都要报价

当客户说我有供应商的时候，不管对方是不是问价格，都要报价（当然，前提是知道客户的确切需求，如果不知道，可以尝试着推荐），这个价格至少是有竞争力的，而且通过各种方式，图文，视频，等等突出产品的特点，造成一定的冲击力，总之，这封邮件出去，即便客户不找我买，至少也会记住有我这么一个供应商存在，就足够了！

二，向客户证明你们是专业的，有诚意的

或者继续推荐，采取一种说法，客户告诉说我有供应商了，就恭维他，你们肯定合作了很久了，您的选择是正确的，但是我就想向您证明，我们也绝对可以成为你们的首选！那后面可以是非常有竞争力的价格，过硬的质量，或者说质量普通，但是用一些最直观的的方法证明了质量，专业的操作，已合作的大客户等等，让客户知道你们是专业的，是有充分合作的诚意的！

三，让客户觉得你们是对他有利的

还可以说，我知道您有非常好的供应商，但是我们也绝对是不错的选择，没人有权利强迫别人更换供应商，我只是想您是否可以尝试着从我这里下一个试订单，尝试一下我的产品和服务，或许，你会找到你现有的供应商之外非常好的补充！总比在出现问题之后，临时出来考察要好很多，相信您是专业的采购，专业的商人……我们的offer如下……

四，免费寄送样品以证明质量

如果能够提供免费样品的话，还可以说，恭喜您找到了非常好的供应商，但是我认为我们一定有机会合作，因为我们的价格，质量在行业里面绝对是有优势的，我可以免费给你寄样品，您先看样品，如果您认为我们的产品符合您的要求，您可以随时找我询价，采购。当然我的offer可以给您参考……

五，无法报价也可以得到客户的详细参数

如果你真的无法报价，必须要拿到客户的详细参数，就要看你的口才了，你可以说，恭喜您找到非常好的供应商，但是不出问题的供应商不存在，也不会有商人拒绝好的机会，低价优质的产品，你只需要告诉我您的具体需要，我就可以给你提供一个非常有吸引力的offer，几分钟而已！我可以向你先推荐……offer如下

说法还有很多，大家也可以通过以上分享，举一反三，想出更有新意的策略。上面说了客户肯定是有已经合作的供应商的，不可能某个客户一直等到你做外贸了才采购，这是我们遇到的最大的困难，如何击败现有的供应商，成功上位！如何设置自己的战略，策略，是一门学问。

童鞋们，欲知更多外贸相关内容，请继续反问