我们开通微服务啦！公众平台微信名字：精诚网络，查找可以查jingchengn添加。此微信为广大外贸人士提供询盘及开发客户实用技巧。怎样的开发信会让客户与你合作？2015年8月12日外贸推广方式

很多的外贸达人都比较认同一句话：能让客户回复的就是最好的开发信。想必外贸们也看过很多牛人的开发信吧，他们的开发信并不用长句连词用的多酣畅淋漓，也不用语法、单词多声情并茂，更也不用内容多么图文并茂。 那他们究竟靠什么来让客户与之合作呢？

当然主要的还是开发信。

第一，主题，是直接、量身定做的。因为一封有邮件的灵魂，是第一印象，是让客户点开阅读的首要条件！

主题，通俗的说也就是开发信的标题。不管什么样的客户能让他看了以后意犹未尽才是那这主题就妙哉了，如何做到？主题要量身定做。列举一些小伙伴们可以对号入座的运用：

a.新产品推广：品名

也可以是别的有点吸引力的。

b.打折促销：产品打折时效

这个品名分两种写比较好，其一是你看了他们的公司网站有在经营的；其二是你们公司的主推或是有优势的产品。

c.套近乎的方法：主题。

让客户以为已经有过邮件往来了，比较容易顺手点开。

d.中国制造：品名广告语（比如）

e.抱大腿的方法：知名企业产品

这里有个关键点，如果你们和国际上有点知名度的公司合作过，一定要拿来好好的利用。

f.市场特有标准获得：品名证书名（如）

类似的这种主题适用于，这个认证是进入市场的首要条件，外贸网站营销但是很少有企业具有这个资质的时候。

g.免费运费样品：品名时间量的限制

列举的类似这些简单的公式，当然还有很多，小伙伴们可不要仅仅满足这些，要集思广益，举一反三，这样就能跟别人的开发信区分开，赢在起跑线上啦。

第二，正文，不需太多花哨，也无需华丽词藻，清晰、简单明了。要知道没有哪一个采购会像英语老师改作文一样的看你的邮件，如果英语不是母语，也没有人愿意拿我们的邮件来练习阅读分析。

正文这里就开发信没有什么好说的，就简单提几点：

1，字体、颜色、排版：越简单越好，要知道你自己陶醉的无可救药，觉得对“美”这个字有所交待的，一目了然的邮件到了客户的邮箱很有可能是乱码的，顺序出错的，怪里怪气的一封邮件。这样的情况起不是让人感到厌烦而避之唯恐不及了。

2，称呼：礼多人不怪，最好可以查到负责人的名字。不知道对方名字：公司名。

3，附件、外贸网络推广图片、连接：统统不要，一定不要。很多的外贸新人通常会把开发信弄的图文并茂，还附带详细文件。建议新外贸们，如果你不想让客户的垃圾邮件多一封静静躺着的邮件；或是附件太大永远被对方服务器拒之门外的邮件，就不要挺而走险了。

4，建议以纯文本的格式，这样最保险了。 

5，产品优势，企业优势：最简单明了、单刀直入的客户直接你和你的公司是干嘛的，再给他们一个和你们合作或是和你联系的理由就可以了。

第三，签名，体现出专业形象。很多客户总是习惯通过一家公司的邮件签名来识别他们企业的专业和规模，或是一种对自己品牌的态度。

在开发信里我们都强烈建议纯文本格式的，那么你的签名就会比较简单，注意排列就可以了，如：

格式一：

Sincerely,

Philip XXXX

XXXXX（公司名） 

格式二：

Your sincerely,

Amy XXXX（人名）

Global Sales Manager/ Global Marketing Dept.（职位）

SXXXXXX Co., Ltd.（公司名）

Tel: +86) 000000000 Fax: +86) 00000000

Phone.+86) 10 00000000    E-mail:XXXXXX

格式三：

XXXXXXX(公司名）

XXXXXX（地址）

Contact Person:  Mindy XXXXX

Contact Phone:  +86 10000000

格式四：

Dennis XXXX

Shanghai XXXXXXXXXXXXX CO.,ltd

ADD：

Tel:（）

Fax:（）

MP: （）

Skype:XXXXXX

一个优秀的签名格式，是可以让客户眼前一亮，提升好感度的神来一笔。 所以外贸们这里就无需不露锋芒了，开动脑筋大胆地创新，与众不同一回，凸显你邮件的个性吧！

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