阿里外贸推广宝先苦后甜在谈判中发挥其优势，在日常生活中，长辈前从儿时便给我们传递着，类似：吃的苦中苦，方为人上人；没有经历风雨，哪能见彩虹；苦尽甘来等等，这就基本隶属于一类，就是先苦后甜。在外贸谈判中呢？却有着很多的高手运势的这一先苦后甜技巧。

有人说，商务谈判的过程是一个谈判双方比拼智慧、斗智斗勇的过程。可见，在这过程中谁能利用智斗的巧胜过一方，便占据着优势。

先说明一个这里特指的先苦后甜技巧，它是一种一种先用苛刻的虚假条件使对方产生疑虑、压抑、无望等心态，以大幅度降低其期望值，然后在实际谈判中逐步给予优惠或让步，使对方满意地签订合同，运用此法的一方从中获取较大利益的技巧。

这种在生活中去买衣服时，人们常用的“漫天要价，就地还钱”、“减价要狠”等均属于此类手法。

比如一次产品买卖的过程中，买方想要卖方在价格上多打些折扣，但同时也估计如果自己不增加购货数量，卖方很难接受这个要求。于是，买方以价格、质量、包装、运输条件、交货期限、外贸网站如何推广支付条款作为洽谈业务的蓝本。这种做法意何呢？买方就是先给对方一点“苦”，而后在讨价还价这个环节，就再给对方一点“甜头”，这就先让卖方明显地感到在绝大多数的交易项目上买方都做了重大让步，卖方鉴于买方的慷慨表现，在比较满意的情况下，往往会同意买方在价格上多打些折扣的要求。结果，买方并没有多费口舌就实现了自己的目标。

一次简单的谈判里面深藏的很大的学问，这里先苦后甜的商务谈判技术作用发挥在于，当人们对来自外界的刺激信息，总会有先入为主的观念，把这种先入的东西作为一个标准来与后入的信号对比衡量：若是先入信号为甜，再加一点苦，则感到更苦。若先入信号为苦，稍加一点甜，则感到很甜。

所以在谈判中，人们一经接触便提出许多苛刻条件的做法，恰似先给对方一个苦的信号，后来的优惠或让步，有时尽管一点点，也会使人感到已经占了很大便宜，从而欣然在对方要求的条件上做出较大让步。

看了精诚网络小编分享的技巧，大家了解了吗，作为一个外贸业务员的你，也知道其技巧但没有掌握好，或者还不知这个技巧呢，那在知道其中原理情况下，下一次的商务谈判中好好实践一下吧！

更多精彩分享请关注如有需要搜索买家，客户开发软件，请访问或者企业QQ4000005095