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此微信为广大外贸人士提供询盘及开发客户实用技巧

我们接着上篇继续说.

6.喜欢用附件和图片。

附件和图片并不是不好，但是第一次发开发信的时候如果有附件或者插入了图片，很容易被国外的服务器拦截的。很多人喜欢第一次联系客人的时候就使用报价单，或者打包很多产品图片，或者发电子样本给客人，这样的成功率并不高，不是被默认为垃圾邮件，就是直接被客人删了。只有一种情况除外，当你收到一个新客人的询价的时候，那你回复的时候，就可以插入报价单或者图片了。

第一次联系客人的时候最好全文本，不要出现任何的图片和附件。即使收到客人询价后第一次报价，如果不是客人指定，尽量避免用或附件，最好是直接在邮件里写明。一般这样写：

Item: Solar lantern with soft handle

Model No.: HBC-294847/KT

Description:……………..(把详细的规格写清楚

Package: color box

MOQ: 1,000pcs

Pcs/ctn: 20pcs/ctn

Ctn size: 50401500px

GW/NW: 20kg/18kg

Q’ty/20′: ….pcs; Q’ty/40′: …pcs

Loading port: Shenzhen

Payment terms: T/T, L/C, D/P, etc.

Valid time: 60 days

FOB Shenzhen: USD2.39/pc

CIF Valencia: USD2.45/pc

7.信件中主动语态运用太多。

在英文信函中，如果你仔细琢磨老外的行文方式，很少会充满，之类的人称的。相反要多用被动语态。比如说，我们明天会寄你样品。中国人喜欢说：

We’ll send you the samples tomorrow.

这句话没错，外贸网站如何推广语法正确，意思清楚，但是老外就不喜欢这样说。他们通常会这样写：

Samples will be sent to you tomorrow.

用得是被动语态，人称就没有了。这些个招数还是建议外贸们学学的。开发信没人回？是不是犯了下面这些错！（二）-外贸推广信

8.经常会问一些毫无意义的话。

像之前看到过？这句话被我列为最傻疑问句排行榜第一名。

假如客人说，你怎么回复？那就没下文了哦。而且本身你是去推销的，你希望客人感兴趣，你要引起客人的兴趣。但是这句话就大煞风景，等于一下子就把客人逼到了绝路上，一定要说是或者否。

还有诸如：

Do you interested in our products?

Are you sourcing for ?

How is your business recently?

Would you like to cooperate with us?

这些都是毫无意义的话。

通篇来看，不知道有没有小伙伴犯过类似错误呢，有就赶紧改正哦！有错误不可怕，可怕的遇到错误避而不改。其实在写开发信还是要直接一点，告诉客人你是谁，你做什么，你的优势在那里。只要清楚表述出这点，就完全足够了。其他的东西可以以后慢慢谈，外贸小伙伴们是不是呢？

童鞋们，欲知更多外贸相关内容，请继续反问