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众所周知，物美价廉的东西是每个买家都想要的，然而这并不现实。其实所有的业务都要建立在“货真价实”的基础上，所以外贸们产品能货真价实就可以了！那如果找不到产品亮点，价格却不低这应该是很多人都想知道的问题，欲知答案继续往下看吧

首先先给出两点建议：

你的产品真的没亮点吗？例如，设计，外形，参数，产量，供货期，付款方式，原有客户，技术含量，认证证书等等的，如一丝亮点都没有，那试问你们工厂是怎么存活到现在的？

建议再深入研究一下，问问老板，老业务，我认为总能找出来！还可以深入研究一下自己的同行，他们网站上一定有对于他们产品的介绍，优势的介绍，如果大同小异，直接拿过来用，尤其是当你综合了几家同行的时候，或许你就是无敌战舰了。

你的价格真的不能再谈了吗？作为一个业务要学会跟领导谈条件。

如果经过这两个过程，你还是停留在这个状况怎么办？该放弃吗？其实也未必，很多小工厂一开始质量也并不是很好，生产形不成规模，单位消耗就会比成规模的生产消耗大很多，价格也就不会便宜，后来依旧能做大，怎么会这样呢？

一、找不了解行情的客户

现在的市场相当透明，但是不是完全透明，浑水摸鱼有难度，但不是没可能！这已经被证明了一次又一次，例如有些外贸达人就经常做一些让他自己也莫名其妙的单子，利润加了很多，客户居然也不讲价，直接确认订单，而且付款很快。外贸网站营销不是有多强，的确是这些客户英语实在是太差，找到一个就不容易，价格高点，也比他们国内低也很多，就买了。

所以，如果质量一般，价格又没优势就要求销售，多多去碰，总能碰到一些不了解行情的客户！

二、要会营销你自己

如果你所卖产品跟公司都没有优势，你就可以重点的推销你自己！有一种叫做感情因素的东西，不是什么爱情，亲情，友情，而是一种感觉，不看到你的工厂以为你是多大公司的业务员，很专业，很职业，做事有计划，看来无论公司大小，做事关键是自己，很多买家都喜欢这种人。

我们举个例子：

一个孟加拉客户，明知外贸甲是贸易公司，甲拿货的工厂他也直接联系上了，拿货的工厂的外贸部经理把甲卖了，可是订单甲还是拿下了，客户说原因是，外贸甲诚实，而且懂营销，公司运营，觉得跟外贸甲聊天能学到很多以前学不到的东西，更重要的是，外贸甲愿意在他身上花功夫（当时为了跟他合作，外贸甲从网上翻了所有与他的邮箱有关的网页，翻出了他已经遗忘的很多东西），谷歌外贸推广产品没亮点、价格没优势怎么卖！？他认为我这种人一定会成功，愿意帮外贸甲，愿意与之合作……

三、配合法，或者叫做马甲法

你的产品质量不是一般吗？那是跟好的比，你的价格不是没优势吗？那是跟便宜的比，有道是，比上不足比下有余。所以，通过特殊手段注册一些邮箱，当联系某些客户的时候，用自己的邮箱发一份，外贸网站优化然后通过其他的邮箱也发一些，总之是衬托出自己的产品好，这样你的产品甚至可能到了客户选择的中上游。

四、碰到愿意跟你谈的客户，抓住时机，速战速决！

有些外贸是比较磨叽的，明明客户给你的价格你能做，老板也答应了，你还想把价格再拉一下，结果一下子竞争对手进来了，价格比你的低，质量比你的好，大客户比你多，你就只能等死！这个错误，很多人在犯，而且绝对是一犯再犯！估计受了很多培训的影响，客户给出目标价一定不能马上接受，要一点点的降，什么年代了，客户能搜到几百条信息，你不做有人做啊。这种一点点降只适应于冷门产品，供应商少；或者某供应商产品相当过硬，客户就想买他的！其他的，甭想了，尤其是今天我们讨论的这种情况！

五、自我麻痹！

你的产品是质量不突出，但是也不是劣质产品，既然你找不出什么形象化，数字化的亮点，就反复的说质量好算了，企图能对客户造成一定的影响。当然，你也可以利用一些话术来说服客户。

这些是外贸骨灰级达人的经验之谈，外贸小伙伴们去放心尝试吧！有用没用？只有试过才知道。其实每个公司产品一般都有一定的优势，或者叫做卖点，找到这些卖点，事半功倍！

童鞋们，欲知更多外贸相关内容，请继续反问