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在外贸的工作中，报价是其中最重要的环节，然而在外贸中常见由于报价的不准确，造成客户的流失或者失去订单。如何报价，我们之前分享过类似的经验了，今日我们来从另一个层面说说报价这个工作。

报价是双向的

其实报价是要让客户互动起来，双向的一个工作环节。因此，外贸小伙伴们要学会让客户报价。

当面对询价者，老练的外贸会问：

你需要哪个档次和规格的产品？

你需要采购多少？

你想花多少钱来采购？

一般有采购计划和目标的采购者，会把产品的性能，规格技术要求报的很详细，价格也会有一定的范围，还会关心发货及售后服务的情况。这类采购者一定是客户，对市场了解的也非常清楚，这时你的报价一定要真实可靠，在介绍产品的卖点时也要清楚无误。当然，也有的客户根本不报价，因为他自己都不清楚，只是想以你的报价为依据，多问几家价格而已，对于这样的客户，你无论报多低的价格，都很难做成生意。

学会模糊报价

另外，外贸们还要学会模糊报价。要知道报价涉及到商业信息，会被你的对手利用。这就要求销售员在报价时，要学会随机应变。

如果是连你的产品都说不清楚的客户，要学会模糊性报价，对于单个的品种，你也可以模糊性报价。最后，要注意的是报价的实效性。因为很多客户都不是终端客户，外贸网站如何推广只是中间商，报价的迅速和及时，是很重要的。

在你报价的同时，交货期，付款方式，订单数量等主要交易条件还需一同摊出，即不要只限于价格一个问题，而应将其它条件作为互动。在这点上，我们看看老外贸的提出的几个注意点：

1.价钱可商量，但要跟量、预付款、余款及时安全、交货期等条件挂钩

2.业务要主动给客户提建议。客户最关心的是价格，在品质能够被客户的市场接受的前提下，业务员如果能够主动提供工艺上的替代方案以削减价格，客户往往是很欢迎的

3.多与客户交流，了解客户的真实想法，从而有针对性处理

4.多与工厂生产部门交流，探讨根据不同品质要求而从工艺上进行替代调整的可能性。

当然在产品价格方面，是高是低？这就跟产品的质量以及供求关系等密切相关了。

对于欧美那些发达国家的市场，老外贸们会报价略高，而发展中国家或落后地区报价就会略低，这是根据市场需求而来。

对于产品，老款式产品价低，常规产品价位中等，新品略偏上，即便是同一种产品，在不同的阶段，因受市场因素和配额等影响，报价也会不尽相同。

报价是一门学问，并不是有客户来询价你就发份报价单就行的，它所涉及的知识很多，大到市场行情与供求，小到产品与客户，都是需要来点模糊的报价策略的。

童鞋们，欲知更多外贸相关内容，请继续反问外贸推广软件作为外贸,您一定要会模糊报价。