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关于产品的卖点，童鞋们都说自己产品的质量多好多好，好在哪？做贸易都不会有人说，我的产品质量不好啊，你别买的啊。所以当在说自己质量好的时候，你要怎么样突出自己？
之前我们分享一个方法把产品数字化，形象化。也就是说把你的优势跟客户的利益切实的结合起来！打个比方，当你说你的设备价格高是因为质量好，质量好在什么地方啊？可以说说有水冷系统，减少内部机器磨损，延长寿命三到五年，减少因为更换配件带来的停产损失，配件费用，快递费用等等；配备了节电设备，没生产单位产品，节省度电，你一天生产30吨，节省了多少电？而且各个国家都倡导节能，这样也积极响应！转换环节，设置自动系统，可以减少人工使用，减少工资，福利……
试想，你把这些能体现质量好的说出来，接着联系到客户的利益，客户还会不慎重考虑吗？
除了这样你还可以通过以下几点来作为卖点:
1.低价格。这是个很有诱惑力的武器。有些客户无论竞争对手说什么，你只要说你的产品价格低。如果企业能够控制消耗，降低成本，来降低产品的价格，这个绝对是最大的卖点了。当然那些以次充好我们都不提倡。
2.付款方式。其实很多的公司可能没有意识到这点，不灵活变通死扣付款方式，必须TT，其他的一概不考虑。面对着这种同行，你不需要比他价格低，只要你能接受LC就足够了。付款方式绝对客户重点考虑的要素之一，涉及到资金安全，资金流动。曾几何时看到一个外贸经验，用假远期信用证来做印度和巴基斯坦客户，就是利用付款方式作为卖点，作为武器！
3.以大客户为卖点。也就是所谓的样板工程或者样板客户。假如你想在某个行业做出点名堂，想要做大，估计没有个样板客户是行不通的！
4.硬卖点证书，认证。这些东西作假很容易，但是老外还是比较实诚的，就是需要这个玩意，这个玩意也真可以唬到一批老外！
5.盯着竞争对手的卖点。作为刚起步的企业，或者发展中的小企业，要做的就是紧盯着行业的几个大佬，紧盯着跟自己差不多同等规模的竞争对手，你不是找不到自己的优势吗，把他们的产品亮点拿过来就行了。像老外贸说起自己刚刚开始做的时候，行业前三的网站天天看，弄到了行业里面十几家同行的样册。把他们的产品特性，亮点统统的拷贝下来，当成了他自己谈判的砝码。其实一个行业产品都差不多，同行的优势，往往就是大家都有的优势，很多人说的没那么深入而已。
6.通过特殊方法注册的邮箱，给同行发邮件，让其报价，然后跟他讨价还价，看对方如何挖掘产品优势，到时候拿过来，加工一下直接用！
上面的这些方法乃外贸达人的经验总结而来，但是会有些童鞋就会说，可要是通过上面的方法还是找不到亮点呢，像价格方面并没有什么竞争力等等。不用着急，外贸网站如何推广接着往下看吧!
常说产品的亮点，并非产品本身有什么特殊性。一个商品之所以成为商品，是因为他具备某些可供使用的价值，在价格一定的情况下，谁的价值最高，那么谁就能在竞争中占有优势。具体来说，同类商品的特点要是都具备，都一样，没什么差异，又如何通过亮点来竞争呢？
第一，产品数字话形象化，跟客户的利益相关化。
这点永远不变。即使那些应该具备的性质，也要如此表达出来，让客户更加深刻的把握你的产品，这样会淘汰掉很大一部分只会说自己质量好的销售。
第二，就是增加客户体验度。
网络时代的体验性，很差，只能看到，摸不到，感受不到，那么我们要想办法让客户感受的到！样品是一个利器，也是很多外贸达人惯用的绝好方法。但是很多公司他们的产品价值颇高，邮递费颇高，客户不愿意出，公司不愿意掏，怎么办？好办呀，来个演示吧。直播也好，视频也罢，让客户如身临其境，体验度飙升啊!
例如，安全网就是要保安全，建筑中，工人不慎失足坠落，这个时候安全网要能接得住他们，要顶得住冲击，这个不是什么特别优势，而是必须具备的性质，否则就不是安全网了！
清洁剂，微博上一位哥们，他们都是喝一口，因为众多厂家都是说我们的产品纯天然提取，不含化学剂之类的说法，这不是特殊性，这是必须具备的性质，否则谈何天然？
纯棉衣物，就要耐热耐碱保湿吸湿，给客户直观的演示出来
粘合剂，本身的性质就是一定时间内凝固，而且强度要大，凝固后，用重物敲击，粘合的部位没裂开，反而是其他的地方破裂，这是粘合剂必须做到的！
记得看过路边有些卖盆的，他们说盆的质量好，然后客户就不信啊，那个小贩直接把盆反扣，在盆上跳了几下，盆完好无损。其实这也是一个客户直观的体验展示。
再说个例子，有个卖汽车安全玻璃的美国商人，大家都在卖，都在说，我的玻璃，随便你怎么砸，会破，但是绝对不碎裂开，伤到人；但是他是真正的拿着锤子砸了汽车玻璃，让客户体验到了他所说的性质！
所以，只要你的产品能够达到你所声称的效果，给客户用一定的方式直观的展现出来，这就是亮点，未必是一定具有绝对的不同于同行的特殊性！童鞋们不妨想一想，你的产品呢？你的产品应该具有的性质是什么？你怎么能让客户体验到呢？
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