我们开通微服务啦！公众平台微信名字：精诚网络，查找可以查jingchengn添加。

此微信为广大外贸人士提供询盘及开发客户实用技巧

春节乃中国最重要的节日，还有一个月就是春节了，这时放假时间会比较长，特别是外贸们，尤其是工厂，平常放假很少，但是春节一定要给予足够多的假期，否则工人将会有很多的不满情绪。那么放假前，跟踪客户我们如何做？我们来看看外贸达人JAC是实战经验吧！

分享如下：

“与我们长期合作的客户都非常有意识，每每都是提前一个月把春节期间的采购计划发过来，跟我们核对这些货物能不能分批次的事先发过去，或者如果不能发过去，春节后的第一个装运期是什么时候。这样就能够避免因为假期较长耽误他们的原材料使用。”

之所以有这个意识想必小伙伴们不难想到，那些老外与中国供应商生意往来，久而久之，便熟知中国节日假期，而且往往这些公司有专职采购，有足够的时间来安排采购计划。

当然，还有很大一部分公司，或许他们采购并不是很频繁，对中国的节假日并不是很了解，或者说，因为公司并不大，老板同时负责采购，忙起来就会忘掉很多规划，那这样我们的第一条跟踪就来了：

“通知客户我们的放假期间是某天到某天，最后一个船期大约是某天，节假日之后最早能发货的是某天。因为放假时间较长，有可能会对你的采购造成不便，所以建议您事先制定计划，以免影响使用。”

上面主要是针对了解我们的老客户，但并非一定合作了的，都说做生意脸皮要厚，就是要有你一定要跟我合作的这种想法，不管你现在理不理我。

倘若是那些不熟悉的客户呢？那也简单，在这段的后面还是一定要加上一段简短的介绍，例如专业生产啊，专业出口多少年啊，我们已经准备好随时接受你的询价，准备好帮您解决问题。

上面的跟踪方式，或许小伙伴们觉得这些方式应该是最普通的吧，效力如何那还得看自己的客户资源的多少，难道我们没有其他的方法了吗？

方法当然有，继续分享如下：

1.给客户致电(发邮件，打电话)：

好消息！

您好，我是某某，专业生产某种产品，专业出口。

中国的春节马上来了，我们会有二十天（按自己公司放假时间而定）的假期，工厂有一部分库存原材料，时间长容易变质（损坏），而且造成资金占用，所以老板急着把库存消化掉，价格优惠幅度很大。

如果您有需求，请直接来函或者拨打电话询价！

如若小伙伴们知道收件客户的具体需求，也可以直接扔一个价格给他。当邮件写完了，如果有客户的联系电话，要立马打一个电话过去。

这里的电话是有技巧的，就是需要注意语气，情绪：

试想象自己去报喜的，是什么情绪？

试想象如果你朋友给你报喜的那种情绪会不会带动你？

想象一下公司有这种好事，而且客户正好需要这个产品，可以为客户带来巨大的优惠，你应该是什么情绪？

想象一下，公司那么多业务，优惠的名额就那么几个，你要抓紧，是什么情绪？

这时给客户电话要通过情绪调动客户，打动客户，往往比文字语言更加有效。

2.给客户发送一封邮件，外贸网络推广这种邮件的方式针对你联系稍微频繁，或者说能够知道你是谁的客户效果可能会比较好。

马上到春节了，公司要到春节考核业绩的，今年业绩不太好。其实我也不怕今年不好，我可以积累为明年准备，但是我判断不出我的工作到底哪里没有做到位。

我们联系了这么久，一直没合作，中间肯定有问题，哪怕您已经找其他人采购，作为国际贸易方面的专家，您能否给我一些专业的建议。

据外贸达人说，这招他经常用，而且效果明显，回复率高。收到这样的邮件客户心理，简单分析下：

稍微上年纪的客户很多都是白手起家，喜欢有冲劲的销售，因为有自己的影子，也乐于帮助这种销售。

中年的客户，很多可能是刚刚登上事业的高端，也乐于表达。

年轻的采购经理，更不用说了，突然被抬起来，那种膨胀……

当然这只是较为普遍的情况，客户会有大量的信息是我们所需要的，不是客户不反馈，而是没必要对某供应商反馈，那么我们就要创造让客户反馈的“必要”条件。

3.当然随着春节临近，当我们要准备欢度春节的时候，还是可以继续给客户发邮件：在这个对于中国人最重要的节日里，我也虔诚的祝您节日快乐。

或者你可以可以在你的社交圈子里发一些自己过春节的照片，一些有代表性的图片，很多客户还是乐于了解的，毕竟他们要跟中国人打交道，也需要了解中国的一些情况。

当然，还有一些通用的说辞，无论是什么事件都可以装上去使用，例如可以说：

在这个幸运的日子里，我想知道我是否足够幸运能够拿到您的订单之类。

（这样可能小伙伴们觉得突兀啊？是有点，但是我们现在的跟踪很多都很委婉了，跟踪客户一年，客户都不知道你到底想干啥，我就是来寻求合作的机会了，我给你合适的交易条件，你给我订单，互惠互利！）

其他的还有很多，如根据不同的客户还可以找到很多不同的说辞，像已经合作的或者未合作但是联系的很好的客户，我们甚至可以邀请客户来过春节,外贸达人J就曾经成功的邀请了两个客户来中国过春节，还有很多会回复，如果有机会一定会去，类似于这种，就怕他们不回复，只要回复就好说。有回复的也可以寄贺卡出去，您不能来很遗憾，我想跟你寄一张最有代表性的贺卡给您，我相信您不会拒绝！

以上希望能给小伙伴们带来些帮助，就像大神JAC说的，跟踪客户要开动脑筋，找出一些真正新鲜，让客户觉得一亮的点，才会真正的取得我们想要的效果！谁说不是呢，跟踪客户的方法并不是一成不变的，小伙伴们有新颖方法尽管去试试，想要从众多买家中崭露头角，还得开动脑筋哦！

那看完文章是否技痒想要一试身手啊，通过使用苏维智搜客户开发软件精准搜索，助你获得更多询盘，下面就可以轮到你发挥了，从学习中提升自己，从实战中来展现自己，最终获益。咨询软件加

童鞋们，欲知更多外贸相关内容，请继续反问春节长假前如此跟踪客户更有效2015年8月1日。