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此微信为广大外贸人士提供询盘及开发客户实用技巧

外贸谈判的技巧高低决定着谁是最后的订单赢家。之前我们也分享过很多谈判技巧方面的内容，相信还在摸索的外贸小伙伴也跟着在一步步的成长。今日我们分享一篇外贸大神J的完整的谈判，希望小伙伴们能学习到其中的精髓。

这是一次完整的谈判，除了客户的信息，产品的信息稍作屏蔽，其他的都是原文，觉得这个单子的谈判过程很经典，以飨大家！

当然，用“经典”来形容，并不是说谈判多么强大，而是能遇到的问题都遇到了，解决的也比较顺利，并不是这些话术能解决所有问题，但是至少证明还会有效的！分享如下：

这个客户是外贸大神J发开发信联系上的

客户很坚决，J的态度决定着订单，如果J能接受他的要求就合作，不能接受就不合作。很明确是逼J！不能再退，外贸网站营销再退就到墙角了，必须反击！反击不是要正面的针锋相对，不能搞僵，客户坚持付款方式肯定是有一定的原因的，不能说公司规定如何，那样很容易把谈判逼向死角！可以建议一个最合适的付款方式！

发合同，要求对方三天内开出信用证，对方无异议。

订单结束，安全收汇，返单！

维护老客户，加强各方面的交流！

小伙伴们看完文章是否技痒想要一试身手啊，通过使用苏维智搜软件进行海外群发，邮箱高效直投，可以助你获得更多询盘，下面就可以轮到你发挥了，从学习中提升自己，从实战中来展现自己，最终获益。咨询软件加

童鞋们，欲知更多外贸相关内容，请继续反问外贸大神成单记2015年7月29日。