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在外贸谈判中，有的时候你的产品价格会比你的同行略高，这个时候客户或许会跟你讲价。然而你也需要给客户一个理由，你为什么要比同行略高？很多人就说了，我们采用了某个国家最先进的生产技术，质量好，稳定性强等等，客户很快没消息了！

小伙伴们有想过为什么吗？

其实，没有人会说自己的产品不好，所有的人在推销的时候都会说我们的技术好，质量好，同样是技术好，质量好，可你为什么就要比别人贵呢？

之前我们分享过沟通不深入丢了订单，但或许小伙伴们又问了，怎么才叫深入？今日就来分享外贸达人深入沟通的小方法：

将你的产品优势数字化，形象化！

例如：你们是做机械的，那你的产品是自动化，易操作，省电等等，如果你直接这么跟客户说，对于客户的冲击力就不会很大，那么倘若我们换成这种说法：

自动化意味着省人工，省人工意味着工资开销就少，涉及到工人的福利，劳动法的很多限制就会少，恶劣天气下的补助，风险就小，例如现在的大热天，国外很多国家是需要额外工资的，万一有人中暑，麻烦更大！

易操作意味着工人容易找，因为不需要熟练地技术工人，选择多，薪金少！

省电，相信客户比我们更清楚多少钱一度电，如果你能说出你的机械每产出单位产品省多少电更好了！例如某机械，做玉米粉末，每加工一吨玉米粉，可以省掉3度电，一天可以生产80吨，省多少？240度，多少钱？客户肯定会更清楚！外贸网站营销

所以，虽然我们的设备比同行贵3000美金，但是考虑到上面省掉的成本，这3000根本算不了什么，何况我们的机械可以保你用10年，怎么样？

如此一深入的理由，客户能不心动嘛！

再例如，外贸推广介绍产品优势？教你让客户心动的小方法化工产品。

我们的产品虽然比同行每吨贵30美金，但是我们产品的含量足，你在生产过程中用量少，成本就略低；我们采用环保工艺，你使用中对环境的污染少，基本上可以不需要处理，省掉了环保费用；使用中更安全，保证职工安全，让你没有后顾之忧！

再比如包装袋方面的：同行的可以反复使用10次就基本上报废了，而我们的可以反复使用20次，完好无损，价格才比同行贵10%，你会考虑吗？

总之，一个企业能够生存，肯定有自己的有谁所在的，像成本低，价格低；有或者是品牌价值大；亦例如质量好等等。外贸小伙伴们在对产品了解的过程中要善于发现，在平时的工作中也要善于总结，但是不是胡编乱造，否则后期的问题多多！

像一些外贸达人他们会常利用一些销售工具，例如，我可以免费给你提供样品，例如我可以为你拍摄大量的机械运行图像，我可以为你提供整套的数据分析等等！把样品当做销售手段，就像是你要投入网络宣传，广告，展会一样，样品也是十分必要而且有效的手段。

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