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此微信为广大外贸人士提供询盘及开发客户实用技巧

今日元宵佳节，很多外贸朋友都是提前下班的，不知小伙伴是不是也有得到此等福利了呢？没有也不要因此而失落哦，小编给小伙伴们来送佳节福利，绝对干货哦！

近期朋友圈老提有外贸新人们感叹做外贸不易，漫漫路，何时才能成长为一个老外贸啊?针对此问题，小编在网络上收集整理了一位外贸大虾西蒙的真实成长经历，望能给小伙伴们以正能量。

在05年1月西蒙也是跟我们大多数小伙伴一样初来乍到对于外贸什么都不懂，在A公司很幸运有个师傅指导，可是呢据西蒙说，说是有师傅带，实际上他能告诉你的就是去哪里签水单，去哪里下生产计划，去哪里给客户订餐，去哪里找技术，去哪里问单证，也没告诉我们怎么去开发客户，怎么去发询盘。对于一个从来都没有接触外贸的人来说，对于外贸流程那是丈二和尚摸不着头脑啊！没办法，只能跟这个指令去做，天天跑上跑下签水单下计划，订餐等，并没有接触到实质的业务工作。

这样一个多月下来，西蒙熟悉了公司的各个角落，虽说对外贸业务知识，技能没有多大的提升，但这个工作环境却让西蒙给了解了，也熟悉了以后要打交道的各个部门，像什么事该找谁之类，全都弄清楚了。然而这方面为西蒙在以后外贸成长道路上打下了一个良好的基础。

正巧这一个多月熟悉了工作环境，就遇到春节了，由于是新人没什么业务费，加上工资也没几个子，就买好了车票回家过年了。年后来到公司，就开始正规工作了，也真正的与客户打交道了。

蜕变

据西蒙说，当时打交道的第一个客户，是台湾的公司，转口到南非。一个柜子拼了3-4个型号，价格还了好多遍，关于怎么报价，也是问的老业务员都烦了，让自己看着办，谷歌网站推广公司还有一个比我早来了几个月的，告诉我小机器加8-10，大机器加15-20，我就按照这个加过去了，偏信就是迷信，呵呵，因为是新人，是白纸，啥也不知道，给我一个指示，我就照办了，客户一下子回复了很长的一封邮件，大体意思是合作了好几年了，报价怎么还这么高，是不是不想合作了之类的，后来价格降低了很多，才定下了合同。客人订单确定了，做技术确认表，流转有问题，找计划科，找配件组，定金来了去确认水单，因为跑腿的时候对各个环节的前辈都很客气，后来大家有问题，也都很乐意帮我，经常是被我非常低级白痴的问题问的烦了都不想回答了。

当时西蒙在公司就是三点一线，宿舍-食堂-公司，每天加班泡在公司里，乐此不彼，不是为了拿多少业务员，就是希望快点成长，像老业务员一样，开发出属于自己的客户。通过他的努力，产品知识很快就学到了皮毛，可以介绍产品给客户了，那怎么找客户呢？

网络是个好东西，上面有前辈的经验，可以查到可以看到，当时西蒙看到了一篇文章是介绍了开发客户的几个途径：展会-网络平台-黄页搜索-搜索引擎搜索，可是作为新人，不到2年估计没机会去展会的，那就注册网络平台吧，那个时候C公司是他们们的竞争对手，属于同一个水平线上的，所以西蒙就在网上搜索他们的推广平台，有C公司的平台必注册，没有他们的地方也去注册，几天下来西蒙在自己的笔记本上注册了好几页，密密麻麻的账号密码，就是这些老业务员不太看得上的平台，给他带来了很多询盘。真是功夫不负有心人啊！

这些询盘客户其中有一个客户就是HK的R公司，他们需求移动式空调去奥地利，询盘过来后，外贸网站营销一看是HK公司的，当时老业务员说最难搞的是台湾人，然后是香港人，难搞也要搞啊，给客户报价，客户还价，然后要6种语言说明书，没有，客户提供，经过N久的拉锯，客户居然下单了，一个单子就是1500套！平台询盘也不都是没有用的，，继续做下去的信心就更足了，还是天天加班加点。这样一点一滴踏实的做着，西蒙从05年一月到06年一月的努力开拓，成功的开发了多个客户，也累计了很多客户资源。后来因为公司结构性变动，总经办主任要调西蒙去做南亚市场，本来继续下去会有更多的客户开发出来，会有更多的订单，会有。。。但是西蒙还是选择了去新的部门，去尝试新的市场，学习新的东西。

如此，西蒙总是不断的坚持去问不懂的东西，要知道成长就是一点点的问出来的。这会让你对问过的每个问题印象深刻，也会让那些被你弄烦了的人对你印象深刻。所以小伙伴们，别放弃去问的机会，也别放弃学习的机会，命运在你自己的手里。

新人要成长，需要通过努力自己做出一些小成绩，让自己感到更有信心，让自己更能坚持下去。别人的鼓励很重要，更重要的自己的努力后获得的成绩，更能催人前进。外贸离不开客户，看过西蒙的成长经历知道客户资源需要靠平时开发积累，而找客户用苏维智搜软件更省心哦，每天搜索几千数据——群发开发信——收到询盘，点一下鼠标软件帮您完成。询盘马上来。心动了？赶紧加咨询软件吧！

祝大家元宵节快乐，记得吃汤圆啊！

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