每一场谈判，每一个交易，博弈双方似乎都会用上口舌之能。我们今天就讲讲这业务员需要的口舌之能，经精诚网络小编整理收集了，一个外贸高手的关于业务员谈判表达能力的经典之作，分享如下：

刘邦有个谋士叫郦食其，善于游说，出使齐国，凭三寸不烂之舌，说服了齐王田广，田广归汉，贡献了多座城池。其实外贸谈判，也基本上如此，说服客户降服与我们，如果你有郦食其的口舌之能，还愁做不好业务吗？

像历史谋士学谈判中的口舌能力：

1.不把被买家当弱者，当傻子；当然也不要哀求！

我们的客户，他们并不傻，信息如此发达的今天，他们想了解行情太简单了，你想蒙他们，已经很难，阿里外贸推广宝像历史谋士学谈判中的口舌能力哪怕让你蒙到一次，也很难有下一次！

2.表述准确，实事求是，虽略带夸张，也是拿着将来说事

在外贸谈判中，表述要准确，不要任何夸大自己的产品，大部分客户对于产品是很了解的，沟通的过程，一方面他是希望获取一些对自己有价值的东西，另一方面，他会从沟通的过程中判断这个供应商是否靠谱。一旦销售人员的说辞中存在了一部分不真实，误导的内容，外贸网络推广客户立马会给这个供应商扣分，直至完全淘汰。

3.表述充分，但是不透露机密

现在的很多业务员存在一个问题，就是表述不充分，跟客户沟通不顺畅，很多订单实际上就是沟通不充分丢掉的。

4.多种表述方式结合，多种表述工具结合

外贸谈判中我们业务员需要会演戏，例如，客户来到中国，到了公司，谈到价格的时候，说你们报价，人家有个公司报价啊，你不能做？这样可以一下子表示很惊讶，多少？？哪个工厂？您确认您说的是这个产品吗？其实这个时候，客户就是想看你的反应，那好，我做个样子给你看。

多种表述工具例如文字，图片，视频，直播，这个可以非常肯定的说，你的资料越全面，工具越多，就越可能拿下客户。否者你只靠一张嘴去说，竞争太激烈了，你未必能拿下他。

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