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不管你是应届生抱着骑驴找马的心态做了外贸，还是一年期外贸人两年期外贸人，说说对外贸的个人见解吧，抛砖引玉，纯属自家观点，欢迎拍砖：

稳：稳定

任何一个行业，任何一个产品都有它们存在的特点与可行性。不要抱怨你的产品不好做，不要抱怨市场不广阔。如果说产品不好做，调查一下同行业，依然有规模企业的存在。“没有卖不出去的产品”，如果公司环境还可以，老板也还支持，那就坚持下去，不要想着骑驴找马，不要这山望着那山高，因为如果你没有掌握外贸技术的金刚钻，无论到哪个行业哪个领域，你都无法揽到瓷器活。认真的去学习你的产品，虚心的去请教老贸，诚信的去与客户沟通，外贸网站营销让自己稳步的成长。

准：准备和准确

每个外贸人都应该去想一下：自己准备好了吗？面对不同语言不同文化的时候，别人如何相信你和你的产品，如何痛快的将美刀汇给你，你的产品知识是否齐全，你的沟通能力是否到位，你的服务意识是否具备，你有没有系统的分析能力？

当客户向你提问的时候，你准备好了给客户准确的报价吗？你会有若干个成交的，未成交的客户，如果突然打电话给你，你是否能迅速准确的将客户的情况反馈出来？当遇到紧急情况的时候，你是否能及时准确的做出反应？

如果有，那么恭喜你，你会在外贸领域越来越好；如果没有，那就踏实下来，不要急功近利，一心想着拿单子，内功没有练好，只会错失机会。

狠：对自己狠，对工厂狠

身为外贸人，倒时差和客户联系是家常便饭，如果有重点跟进的客户，有重点跟进的订单，那么不妨在客户上班的时间，适当的加个班，谷歌网站推广拿下一个有质量的客户，熬个三五个夜又有何妨？但是不要长期熬夜，身体是第一位。特殊情况，特殊对待。外贸人要注意时效性，现在手机很方便，，等等工具可以适当的放到自己手机应用里，开着，将心比心，当你有需要买东西的时候，当收到的货有问题的时候，你也希望马上得到供应商的回复。

单子拿下，货款收到，该对工厂下手了，质量和交期，为了单子说几句重语气的话，也是可以的，大家都可以理解。

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