我们开通微服务啦！公众平台微信名字：精，查找可以查jingchengn添加。

此微信为广大外贸人士提供询盘及开发客户实用技巧

在外贸这个圈子里很多的SOHO都是从初期的懵懂，各种疑虑，纠结与困难，到最后成熟期的苦尽甘来，而后还可能会把经验分享给那些初期做SOHO的外贸人。不知道还在处于SOHO初期的小伙伴们有没有过这样的疑问：

1.作为SOHO,单据用什么抬头去跟客户联系比较好呢，是自己虚拟还是用工厂的抬头，亦或是用代理公司的抬头？

2.用工厂抬头，那客户可以找到工厂，到时候万一客户联系其他业务员了怎么办？

3.如果用虚拟抬头那到时候制作单据的时候是否会有问题呢？

……

小伙伴们类似以上关于抬头的疑问，你是不是也纠结过，那究竟该用什么样方式的抬头跟客户联系较为恰当呢？今天精诚网络小编就给大家分享外贸SOHORyan当他处于这个环节是如何考虑的？用不同方式的抬头各有什么好处和坏处？

一、用代理公司的抬头

用代理公司抬头这种方式的好处在于：

1）操作和运用起来较方便。代理公司抬头，方便做提单等其他单据，这里考虑到的是万一出现问题后解决方便。因为提单有时候涉及到要更改的时候，那就很麻烦，需要盖公章提交申请，然后才能进行接下来的操作。

2）能够增加客户信任度。因为刚开始做SOHO，资金不足，未有离岸的前提下，用的基本上是代理公司的账户，所以用代理公司抬头，方便抬头和账户统一，也和后面出货交单单据保持一致，不会引起客户怀疑。假定站在客户的角度去思考，比方说我们做内销的时候看到工厂抬头跟账户名不统一，在打款的时候也会怀疑，如今是一个信任感缺乏的年代，所以尽量保持一致，这样较为妥当。

3）可以增加和提升自身公信力。与个人相比，作为外贸公司或某某采购公司与工厂接触，会方便的多，而且工厂对你的重视度也会提高很多。与工厂所签合同都是加盖公司公章，法律效应也相比个人大。

4）适当获取佣金。以外贸公司或某某采购公司去跟工厂接触的话，在自身订单利润最大化的情况下，跟工厂获取佣金，这样在一个订单的成交过程中，或许不仅仅是退税，差价，还有工厂的佣金。不过，这方面SOHORyan并没有自己去尝试过，只是他当时有过这么个想法。哈哈，精诚网络小编提醒小伙伴们还是自己掂量着来吧。

凡事都利与弊两方面，了解了有利之处，那使用代理公司的抬头弊端呢？

1）为他人做嫁衣。想必小伙伴们都有接过客户电话的经历，客户打过电话来基本会问，你是谁，请问是不是某某公司，请帮他转接某某人，谢谢！因此，与客户交流的整个过程中，不管是PI还是平常联系，都是用的代理公司抬头，给客户的印象你就是某某公司的员工，业务员而已。客户记住的是公司名而不是你这个人。

2）会降低客户信息安全度。如果代理公司并不是纯代理公司，自己本身也做业务的话，这块就是一个临危点，现实中出现撬单的情况还是有的。所以，对于个人SOHO来说，起步确实很难选择，各有各的优缺点，不过最终还是看自己比较注重哪方便，那就选择哪方便，只有这样，扬长避短，取其所需，发挥所长，为自己所用，才能把代理的作用发挥的淋漓尽致！

二、利用工厂名义做抬头

不管规模大小，先来看看利用工厂名义做抬头的优点有哪些吧：

1）名正言顺，出师有名。在市场不断扩展，比价格不拼质量的今天，像除了驻扎在香港或原本一些国外殖民地的采购公司，客户才会比较信任和不排斥以外，基本上客户都会比较倾向于与工厂合作，而对于外贸公司，客户在各个方面的要求都会比较苛刻。所以以工厂名义与客户接触，外贸网站如何推广可以更加直接地进入主题，增加客户的好感。

2）资源节约，节省成本。用工厂名义和客户接触，工厂自然有独立的网站和运行平台，那么这方面对于初期来说，我们可以不用考虑，借助工厂特有的平台去推广，去享受现有的资源即可。

3）做事可不受限制，办起事来较方便。用工厂的名义与客户接洽，代表的是工厂，碰到事情不用想着法子去跟客户这么解释，那么解释。一个不小心把客户弄丢了。我们直接代表工厂，行为处事自然而然把自己放在工厂的位置，客户要访问，无论啥时候，都是一张名片，也不用多准备几套名片，不会弄错。

4）宣传到位，搜索引擎收录到位。现有工厂肯定在百度，google里做过竞价排名或者B2B推广，无论是大平台还是有名的平台，他们都已经帮你进行推广，在这里我们只需要再进一步去多注册免费B2B，然后把自己的信息放上去，这样也可以增加曝光率。

用工厂名义做抬头优点如上，可缺点呢？且随着精诚网络小编继续往下吧：

1）风险自付，后果自担。尽管用工厂名义去跟客户联系，名正言顺，出师有名，但是在这中间跟客户接洽的还是我们本人，从订单合同的签立到最后发货后的售后服务，出现的任何风险或者任何行为踏错所产生的后果，都有我们自行承担。说穿了，工厂不会帮你承担分毫。所以我们在操作的时候一定要小心又小心，谨慎又谨慎，尽可能的避免大错误的发生，导致最后自己亏损（其实这一点用代理公司名义也差不多有这风险）

2）遇事麻烦，为他人做嫁衣。体现最明显的就是在打款的时候，抬头和账户信息不统一，有些客户就会比较在意，然后会问，如果解释的不好，引起客户怀疑，尽管订单已经决定下来了，客户也会临时变卦，因为他觉得你不够靠谱！另外就是重点在帮工厂做宣传，无论是你自己注册的B2B还是其他方便发布的信息。

3）客户信息不安全。用工厂名义去跟客户接洽，客户收录的信息是此工厂，而不会是你，当然，你的电话客户是肯定留了的，不过一般只有紧急事情或者邮件不回的时候客户才会打你手机，询问事情，不然就是直接忽视。另外，打钱的时候账户与抬头统一，工厂知道客户信息，久而久之，可以绕开你而直接与客户接触。

4）局面被动，利润暴露，工厂价格不好压榨。一旦用工厂名义去跟客户接洽，无论哪个环节出现问题，基本都出于被动局面。尤其是在收款问题上。尽管客户传了汇款凭证给你，但是工厂拒不承认，在一般情况下是很难得到证实的。还有就是你跟客户谈的价格，等工厂收回结汇报关后对于SOHO们的利润就一清二楚了，一般工厂都会眼红，所以他们会想着法子给你提高价格，多编写名目出来收取你的费用，跟你瓜分你的利润差价。

5）处事不及时，拖延严重。工厂永远没有超前的服务意识，只有拖延。尤其是当交单单据出现问题的时候，往往工厂没有代理公司处理事情及时，他们会找一切借口一拖再拖。

三、SOHO最佳的操作方案

小伙伴们当你看过两种方式的利与弊，可能心中就疑惑那SOHO最佳的操作方案又是怎样？

从一个还处于初期的SOHO来说,SOHORyan的经验是自己虚拟一个公司抬头，对外虚拟的抬头是工厂形式，然后去跟客户联系。对内，外贸网站营销我们用的是代理公司的抬头，去跟工厂联系。当然这里你虚拟一个公司抬头以后需要做的事情有如下几项：

1）公司名称要多斟酌，最好做长远打算。因为公司名最好跟域名，产品名挂钩，这里就涉及到搜索引擎的收录，推广等问题了。另外最好是能考虑到后面做离岸的，这样到时候让客户给你打钱的时候就没有异议了。

2）自己虚拟抬头，然后打款用代理公司账户和抬头。初期时，比方说客户问起为什么抬头账户不统一，最简单的回答就是：我们国家对于进出口有一定的管制，而工厂由于暂时并不具备进出口权资质，但是最近正在申请当中，所以用的是代理公司的名义，请客户放心，有任何疑问我们可以电话先确认后再进行下一步操作。申请下来后会立马告知你的（这里为以后自己做离岸后账户信息有所变动做铺垫哦。还有，我国确实存在外汇管制问题，而且这些问题或多或少经过其他厂家或者外贸公司已经传达给客户，客户传客户，基本上这样的解释可以行得通）

据Ryan透露，他在一年半多的实践中，和与十几位客户的生意来往，其实这方面在意的客户并不是很多，所以他准备的一些问题和答案基本上没用上。连近期几个印度阿三都没问到这个事情（当然概率还比较低）

3）准备信息，构建框架。既然虚拟了公司抬头，那么一切都以构建一家公司的形式存在。这里参照自己曾今待过的外贸公司来做，最起码的，座机电话，传真电话，网址，手机，办公地址。

4）有模有样，不卑不亢。公司虚拟出来了，接下来就是信心的问题了。名片，产品宣传册都要做起来，但是不宜开销过大，一般即可。因为既然公司自己虚拟的，那你就是老总了，秉着把公司做下去，做大做强的精神，好好去经营这家虚拟的公司，争取早日把它落地变成工商局注册备案的。名片暂时还要两套，一套印有虚拟公司抬头，对外；一套印有代理公司抬头，对内。

5）胆大心细，操作方便。用自己虚拟公司抬头，可以跟客户签订PI，也可以签发提单等信息（这里要特别注意，提单核对信息一定要仔细，万一改提单什么的就需要用到章，因为虚拟的，章肯定没有，所以就会比较麻烦，这里我们一定要做到心细！跟客户一套抬头签合同，跟工厂一套抬头签合同，清清楚楚，保证双方利益，且不利于客户信息的窃取。因为只有报关的时候需要填写真实的信息，当然报关信息客户收件人也可以是自己虚拟，只要报关人正确即可。

有了这么一套操作流程下来，无论对内还是对外，都具备一定的优势。对外呢，可以是有模有样厂家，一切都很正常，只是唯一的缺点暂时没进出口权，需要代理出口，就像客户进口的时候需要用到货代是一样的道理。对内，又有自己的一套模式，外贸公司，尽管很多工厂对外贸公司的态度世风日下，不过有订单谁都是欢迎的啦。然而，SOHO们不光有这么问题需要考虑，很多客户资源也都需要自己去开发，发愁？烦恼？苏维智搜帮你找客户，每天搜索几千数据——群发开发信——收到询盘，点一下鼠标软件帮您完成。询盘马上来。心动了？赶紧加或者537570800咨询软件吧！

童鞋们，SOHO该用什么方式的抬头跟客户联系？外贸推广平台欲知更多外贸相关内容，请继续访问