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此微信为广大外贸人士提供询盘及开发客户实用技巧

现在外贸们处于一个网络交易盛行的互联网时代，通过网络找客户已是司空见惯啦，但是电子商务市场良莠不齐，大家一定要选择那些我们信任的电子商务平台去找客户。今日精诚网络小编就给大家分享一个真实的案例，以飨各位贸友。

  小王大学毕业没几年，现在是浙江一家蓄电池工厂的外贸业务员，在公司的业务员要想提到高报酬，都是根个人业绩挂钩的。所以，小王每天压力满满，努力拓展自己的客户、业务。无一例外，作为外贸的小王也跟大多数外贸业务员一样，通过网络来开发自己的客户。

某一天早上，小王接到一个老客户的电话，那个老客户是小王通过网络认识的，虽说彼此都未曾见面，但是通过网络已经有过一次小订单的交易。而这第一次的订单额大概是2000人民币左右，当时，那个客户非常爽快就付款了，此举让小王觉得他是非常讲信用的人。

有过一次交易就是老客户了，再次接到那个客户的电话，小王无疑是十分高兴的。客户在电话里告诉小王，因为上次产品质量非常不错，他决定又要下个新订单，付款方式同样又是先30%预付款，余下70%离厂前付清，客户非常爽快地跟小王说，订单的预付款明天就打到小王公司，谷歌网站推广希望他们能尽快安排生产。小王得知这个客户如此爽快的下了订单，这样容易他又接到一个订单，心中一阵狂喜。同时，这次定单又比较大，大概接近10万人民币。过了几天，公司的财务告知小王，那个客户的30%预付款已经到帐，于是小王就非常积极安排了生产，订单生产非常顺利。

转眼，到了交货的日子了，小王催那个客户打余下的70%款，工厂好发货。可是联系了几次客户总说很忙，或者说在外出差。直到一个星期六，小王正在工厂寝室睡觉。那个客户风风火火的打电话过来说70%钱已经汇到公司帐户了，同时把银行水单也传真到了他的office。客户还再三强调，希望小王今天一定要把货送出，因为客户有批货急需要这批蓄电池，同时告诉小王他委托的提货车马上就到。

小王立马赶到公司office，发现那个客户确实已经传真过来70%的银行水单，其实小王也是有过疑问的，因为毕竟还没查过银行，但是正在他还在思考的时候，客户约定的提货车已经开到工厂了，同时客户一直在电话里催促。可小王想到这笔定单的利润非常不错，同时已经跟这个客户合作过一次了，感觉这个客户还是非常有信用的，结果头脑一热，就把货装上了那个客户的提货车。

但是，当小王星期一拿着这张银行水单，外贸网络推广去银行查钱的时候，被银行告知，钱没到帐。再联系这个客户却再也已经联系不上了。年轻的小王将因为自己的疏忽给自己的工厂带来了非常严重的损失。

我们简单分析下，这种利用网络贸易中相互不见面，通过下小额试订单骗取工厂信任，通过交谈了解到接触的业务员贸易经验不足。伪造假的银行汇款水单，利用休息日银行休息的时间差，骗取工厂的货。值得我们思考和启示：

第一、一定要坚持钱到帐户后才发货。

第二、对做过贸易的所谓老客户也同样需要具备一定的警惕心。

第三、工厂对新业务员业务培训不足，同时工厂管理制度存在一定问题。

综上所述，希望小伙伴们在平时跟客户确认款项时，一定要先确定钱到帐，再让客户提货。同时，也要多提高自己的外贸技能，要知道现在骗术可是五花八门啊！我们说找客户一定要更多的了解这个客户的资料，什么公司啊，网站啊等等，如果你还有为找不到客户在烦恼，苏维智搜帮你找客户，每天搜索几千数据——群发开发信——收到询盘，点一下鼠标软件帮您完成。询盘马上来。心动了？赶紧加咨询软件吧！

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