今天和我一个客户讨论b2b网站平台和独立网站平台，他认为B2B平台比较省事，因为主要注册交钱，就等着他们分配给有意向的客户。先不说B2B平台的效果，单单只是您选择了B2B平台就需要您去适应它。

随着电子商务的快递发展，B2B网站平台和自主网站平台的营销模式就如同超市商场和专卖店、个体店模式。未来的B2B网站平台将呈综合化的垂直专业发展趋势；自主网站平台将呈垂直专业的综合发展。

现状的B2B网站平台，其营销理念在于覆盖性、影响性、品牌性、垄断性，即通过整个B2B网站平台行业的权威性和影响性、范围性来压倒同行，覆盖客户。其B2B网站平台，以大局为主、小局次。即推广、营销的策略主要在外，赢利、管理、海外网站推广维护的策略在内。

B2B网站平台优点：

1.知名度，外贸企业您选择了B2B网站平台还是独立的网站外贸推广公司企业集中；

2、访问量都比较大；

3、贴近国内客户的服务；

4、商机发布式的交易机制比较直接，操作简单。

5.交易方式规范，注重品牌和信用，提升企业的长久竞争力；

6.长期、稳定、综合；

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自主网站平台，其营销理念在于垂直性、专业生、互动性、营销性、区域性、体验性，即参照自身条件优势、产品趋势、企业文化等综合不同因素，而有的放矢、专一性的理念。其以小局为主，大局为标。即细节的推广、外贸网站如何推广营销策略时刻结合自身。

自主网站平台优点：

1.变幻、不拘束

2.专业、垂直、区域性

3.用户互动、体验性

4.专业、专一性

5.根据用户需求而不断改变，不受限制规范。

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B2B网站平台就像超市、外贸推广方式市场，自主网站平台就像专卖店、个体户；B2B网站平台在乎的是大局，以品牌和信用打造为主；而自主网站平台在乎是小局利益，以实际效益营销为主；B2B网站平台适用的是品牌建设、知名度建设的大企业，而自主网站平台适用的是效益获得、利润赢得的中小企业；B2B网站平台竞争的是企业之间的价格，而自主网站平台竞争的是企业之身的战略;恶性的利益竞争只会制约着B2B网站平台的发展，而良性的策略竞争只会促进着营销型网站的发展、企业电子商务化的发展。所以就应运而生出各种营销服务公司。

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