找客户已经成为我们外贸业务员们永恒的一个话题。天天都要围着客户转，不断的找邮箱，发送开发信，希望能够碰到客户，以解相思之苦

其实客户的信息很多，只是绝大多数外贸业务员都过于定性化了，找客户并不一定要点对点，也可以“另辟蹊径”只是需要时间的花费跟多点精力。

一，使用替代品的策略找客户

这个方法其实很简单，打个比方说，你的产品是甲，可以用在某个领域丙，而有另一个产品乙，也可以在用在领域丙，同时甲，乙的产品功效是一样的，并且可以在一个流程中发挥着相同的作用，而甲的价格比乙价格更低。这样我们就可以避开同行都在搜索的甲产品，去搜索乙产品，搜索在使用乙产品的客户，求购乙产品的客户。

我们这里只是一个例子，当然，外贸业务员们对与自己的产品比较熟悉，都会找到替代品，假如你能为某种产品找到替代某种产品，而且成本更低，那么你的机会来了。这在使用我们苏维智搜软件时，也是一样的道理，如果你平时搜索的产品关键词，能找到另一个替代的产品关键词，那是不是又比别人多了个机会呢？

二，找那些下游产品的信息挖取客户

前几天有个客户，问我她用什么关键词来搜索客户，会不会搜索出同行呢？他们公司是做多个领域产品加工的，这个是当然会的。

对于这类外贸业务员要利用这种方法来找客户是很适合的。你的产品能用在什么领域，这个每一个业务员都会知道，你就可以直接去搜索这个领域的生产工厂，这些工厂是一定会使用你的产品的，或多或少。外贸网站优化

三，用相关产品来找客户的策略

此种策略我们也可以举例说明假如你们经营产品是甲，但可以跟乙、丙、丁产品在同一个流程生产，这个条件下你们就可以搜索那些经营乙、丙、丁产品的经销商，或者厂商等，因为对他们而言，经营乙、丙、丁产品，手头上肯定有需要这些产品的工厂，而这些工厂呢，肯定也需要你们经营的甲产品了。

那业务员要问了“我们跟他们联系需要做什么呢？”，这种策略，业务员们要做的是，告知他经营甲产品，他可以获取更多的利益，而且他供应客户的产品越多越全，客户对他就越忠诚，只有好处没有坏处。而且我们的经营策略是，不需要他存货，只让他去采集信息，什么时候有客户需要产品，我们提供一个很低的价格让他有利可图，谁都不会把能进自己口袋的，让他流走的，所以他一定会做。

综上所述，业务员们所要做的是寻找这些产品的贸易公司，然后诱之以利！以上方法可能不会你搜索采购信息那么直接或者马上预见效果，但相信假以时日，不停地培养，积累，他们喷发出来的能量，会给我们带来意想不到的惊喜！网站优化方案

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